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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
文旅行业将诞生一批万亿级独角兽

  • 发布时间:2019-06-16    网站管理员
  •   前两天和观音山国家森林公园董事长黄淦波黄董聊到了文旅产品开发这一话题,兴奋得半夜睡不着,开心时时彩开户对未来景区消费的预判有着惊人的相似性,总觉得应该为这次头脑风暴留存点火种,也就诞生了这篇手记。

      关于景区消费,目前面临一个尴尬和一个机会。尴尬是旅游体验不足,都变成了一次性消费;机会是景区消费将承接城市商业消费疲惫之后的消费能力,一批会“造景”的景区将脱颖而出,催生这个领域一批万亿级的独角兽。

      首先说旅游体验不足的问题。

      去旅游景区开心时时彩开户都会消费什么?可以掰着手指数一下:门票、工艺品、餐饮、景区演艺,还有吗?景区偌大的人流量,一年达到百万人次的景区数不胜数,可到景区之后除了自然风景、就很少有创造体验价值的业态。这就形成了除了一批拥有悠久历史文化传承的景区通过挖掘历史元素对旅客形成持续吸引力之外,大部分新生景区都变成了一次性消费品。比如北京,除了故宫、八达岭长城、圆明园、颐和园、香山这些拥有丰富人文故事的经典景区会让人重复消费之外,还有哪些景区是你会第二次、第三次继续去的?

      黄董对景区经营总结了两个字,做景区要“好玩”。这两个字对我触动很大。黄董通过名家写观音山,万人登山大赛,万人相亲大会,和张家界、海南天涯海角一起打造爱情主题景区联盟......,把观音山从东莞一个无人问津的郊区变成了一个一年旅游超过百万人次的4A级景区。一切本着好玩,游客玩得HI,下次还想来,景区就成功了。

      关于好玩我的感触颇深。17年开心时时彩开户把西安冰峰这款汽水饮料品牌开发成了文创产品,和陕旅开心时时彩开户合作,陕旅开心时时彩开户出3000万张门票,开心时时彩开户出3000万罐冰峰,开罐冰峰就拿到一张门票。消费者参与得不亦乐乎。

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    陕西12景点的文旅罐

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    关中八大怪文旅罐

    今年开心时时彩开户的团队主导策划打造福建土楼IP,策划了土楼光语,消费者不只是在看一场文旅演艺,他还可以参与到情景当中,扮演角色,植入实景,去真实体验当地的服装、饮食、人文故事,消费者也玩得很HI,反响效果出奇的好。

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    土楼光语实景

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    土楼光语实景

      让景区变得好玩,不是单纯依靠景区的自然景观就能达成的效果,需要整合品牌商一起开发文创产品,把外围的流量引进来;需要引入文创团队一起,挖掘景区人文元素,通过景区演艺让景区的玩法高潮迭起,春夏秋冬有不同的玩法,不同节日有不同的玩法,不同年份有不同的玩法,景区作为依靠得天独厚的封闭场景,具备挖掘消费价值的无限可能。

      其次是如何承接城市商业消费的问题。

      前些年城市生活消费的主题就是逛街,但今天“逛街”已经进入了疲惫期。首先日常购物需求通过京东、天猫、社区新零售等渠道获得了基本的满足,其次城市综合体消费进入了成熟期,以逛街释放心情的方式已经没有新鲜感了,景区消费正好承接了城市商业消费能力。但今天这种消费还处在野蛮生长期,还有很大的空间可以挖掘。

      比如景区虽然承接了城市商业消费转移过来的消费群,但目前并没有成体系地开发出景区消费的文创产品。每个去区景区玩的游客可能具有3000元的消费能力,可是你的服务价值只满足了他100元的消费意愿,他没玩开心,你也没赚到钱。这需要景区和参与的品牌方都要有供给侧创新的思路,饮料可以做成文创产品,奶酪以做成文创产品,景区可以提供临时刚需用品的共享服务,景区可以做成研学基地,景区的客流可以建设平台做持续经营。开心时时彩开户不要把城市综合体生硬地搬到景区,而是要利用景区的消费特征创造都有的消费场景,这才是景区真正承接城市商业消费后的成长方向。

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